გაყიდვა განცხადებით არ იწყება.

მყიდველისთვის ყიდვის პროცესი მარტივი უნდა იყოს.

მხოლოდ ფასი საკმარისი არ არის. დოკუმენტები მოწესრიგებული უნდა იყოს, ინფორმაცია — გასაგები, დათვალიერება კი — მარტივი. კარგი მომზადება წინასწარ პასუხობს კითხვებს, რომლებმაც შეიძლება გარიგება შეაფერხოს.

• რისთვის იხდის გამყიდველისაქმე მხოლოდ განცხადების გამოქვეყნებას არ ეხება. გამყიდველი იხდის პროცესისთვის, რომელიც არასწორი ფასის რისკს ამცირებს, არასერიოზულ მყიდველებს ფილტრავს და გარიგებას თანხის მიღებამდე მიჰყავს.

რა მოქმედებს ფასზე სინამდვილეში.

ამისთვის ერთი უნივერსალური კალკულატორი არ არსებობს. ფართობი და რემონტი მნიშვნელოვანია, მაგრამ მყიდველი მთლიან ხარჯსა და მოსალოდნელ სარგებელს აფასებს.

• ადგილმდებარეობაუბანი, შენობის მხარე, ზღვის სიახლოვე, ტრანსპორტი და ხმაური. ფასის სხვაობა მეზობელ ქუჩებზეც კი ჩანს.
• შენობა და კომპლექსიფასადი, ლიფტები, საინჟინრო სისტემები, მართვა და საერთო სივრცეები. მყიდველი მხოლოდ ბინას არ აფასებს.
• ხედი და მისი გადაფარვის რისკიზღვა, მთები, ქალაქი ან ეზო მოთხოვნას ცვლის. ცალკე მოწმდება, ხომ არ შეცვლის ხედს მომავალი მშენებლობა.
• მდგომარეობა და ავეჯისაცხოვრებლად ან გასაქირავებლად მზადყოფნა გაყიდვის სიჩქარესა და მყიდველთა წრეზე პირდაპირ მოქმედებს.
• დოკუმენტები და პირობებისაკუთრების ჩანაწერი, დატვირთვები, გადასახადები, ვალუტა, გადაცემა. ეს გამოქვეყნებამდე უნდა გაირკვეს და არა მოლაპარაკების დროს.

ხშირი შეცდომები გაყიდვისას.

• ბაზრის ტესტირება მაღალი ფასითმიდგომა „ფასს ყოველთვის დავწევთ“ ხშირად გაყიდვას აჭიანურებს. ჩვენ ფასს თავიდანვე ბაზრის მიხედვით ვადგენთ.
• მეზობლის გარიგებაზე დაყრდნობილი ფასიერთ შენობაში ორი ბინის ფასი შეიძლება 15%-ით განსხვავდებოდეს. შედარებისას დასრულებულ გარიგებებს, სართულს, მდგომარეობასა და დოკუმენტებს ვითვალისწინებთ.
• შეზღუდვების დამალვამყიდველები ინფორმაციას ამოწმებენ. თუ დამალულ შეზღუდვას აღმოაჩენენ, ნდობა იკარგება და ხშირად გარიგებაც წყდება. ამიტომ შეზღუდვებს პირველივე საუბარში ვასახელებთ.
• სრულყოფილი მყიდველის ლოდინიმოთხოვნილ ფასზე დაბალი შეთავაზება შეურაცხყოფა არ არის — ეს ბაზრის სიგნალია. სერიოზული შეთავაზება მოლაპარაკების დასაწყისია.

რას კითხულობენ გამყიდველები.