გაყიდვა განცხადებით არ იწყება.
პირველ რიგში: ობიექტი, ბაზარი და რეალური შედეგი.
როგორ მუშაობს პროცესი
ერთი სტრატეგია, ერთი ფასი, ერთი პასუხისმგებელი.
გაყიდვისას გამყიდველის წარმომადგენელი მხოლოდ Partner Estate-ია. ფასს, დოკუმენტებს, მომზადებას, დათვალიერებებსა და მოლაპარაკებას ერთი პასუხისმგებელი პირი კოორდინირებს. ასე ინფორმაცია და პირობები გაყიდვის ყველა ეტაპზე შეთანხმებული რჩება.
ობიექტის პოზიცია
მდგომარეობა, შენობა, უბანი, ხედი, წვდომა, კონკურენცია, ლიკვიდობა.
ეტაპის შედეგი
ობიექტის მკაფიო პოზიციონირება და სავარაუდო მყიდველის პროფილი.
დოკუმენტები
ვამოწმებთ საჯარო რეესტრის ამონაწერს, საკუთრების უფლებას, დატვირთვებს, ვალებსა და მინდობილობებს. გამოქვეყნებამდე ვადგენთ პრობლემებსა და მათი მოგვარების ნაბიჯებს.
ეტაპის შედეგი
შემოწმებული დოკუმენტები და გამოქვეყნებამდე მოსაგვარებელი საკითხების სია.
რეალური ფასი
დასრულებული გარიგებების ფასები, მიმდინარე კონკურენცია, გამყიდველის ვადა და გაყიდვის გაჭიანურების რისკი.
ეტაპის შედეგი
ფასის სამუშაო დიაპაზონი და მისი გადახედვის წინასწარ შეთანხმებული კრიტერიუმები.
გაყიდვის პირობები
ვალუტა, გადახდა, გადაცემა, გადასახადები, ღია ან კონფიდენციალური გაყიდვა.
ეტაპის შედეგი
გასაგები პირობები, რომლებსაც მყიდველს შეფერხებისა და წინააღმდეგობის გარეშე ვაცნობებთ.
წარდგენა და დათვალიერებები
მომზადება, ფოტოები, მასალები, წვდომა, შეზღუდვების წინასწარ დასახელება.
ეტაპის შედეგი
ობიექტის სრული პრეზენტაცია და დათვალიერებების ორგანიზებული პროცესი.
მყიდველები და მოლაპარაკება
ვარკვევთ, მზად არის თუ არა მყიდველი გარიგებისთვის. განვიხილავთ შეთავაზებებსა და საპასუხო პირობებს, შემდეგ გაყიდვას ვუწევთ კოორდინაციას.
ეტაპის შედეგი
შესადარებელი შეთავაზებები და შერჩეული გარიგების დასრულების გეგმა.
რატომ არის საჭირო
მყიდველისთვის ყიდვის პროცესი მარტივი უნდა იყოს.
მხოლოდ ფასი საკმარისი არ არის. დოკუმენტები მოწესრიგებული უნდა იყოს, ინფორმაცია — გასაგები, დათვალიერება კი — მარტივი. კარგი მომზადება წინასწარ პასუხობს კითხვებს, რომლებმაც შეიძლება გარიგება შეაფერხოს.
- რისთვის იხდის გამყიდველისამუშაო მოიცავს ფასის ანალიზს, ობიექტის მომზადებას, დათვალიერებების ორგანიზებას, მოლაპარაკებისა და ანგარიშსწორების მხარდაჭერას. მომსახურების მოცულობა და გადახდის პირობები ხელშეკრულებით განისაზღვრება.
ფასი
რა მოქმედებს ფასზე სინამდვილეში.
ამისთვის ერთი უნივერსალური კალკულატორი არ არსებობს. ფართობი და რემონტი მნიშვნელოვანია, მაგრამ მყიდველი მთლიან ხარჯსა და მოსალოდნელ სარგებელს აფასებს.
- ადგილმდებარეობაუბანი, შენობის მხარე, ზღვის სიახლოვე, ტრანსპორტი და ხმაური. ფასის სხვაობა მეზობელ ქუჩებზეც კი ჩანს.
- შენობა და კომპლექსიფასადი, ლიფტები, საინჟინრო სისტემები, მართვა და საერთო სივრცეები. მყიდველი მხოლოდ ბინას არ აფასებს.
- ხედი და მისი გადაფარვის რისკიზღვა, მთები, ქალაქი ან ეზო მოთხოვნას ცვლის. ცალკე მოწმდება, ხომ არ შეცვლის ხედს მომავალი მშენებლობა.
- მდგომარეობა და ავეჯისაცხოვრებლად ან გასაქირავებლად მზადყოფნა გაყიდვის სიჩქარესა და მყიდველთა წრეზე პირდაპირ მოქმედებს.
- დოკუმენტები და პირობებისაკუთრების ჩანაწერი, დატვირთვები, გადასახადები, ვალუტა, გადაცემა. ეს გამოქვეყნებამდე უნდა გაირკვეს და არა მოლაპარაკების დროს.
ხშირი შემთხვევები
ხშირი შეცდომები გაყიდვისას.
- ბაზრის ტესტირება მაღალი ფასითმიდგომა „ფასს ყოველთვის დავწევთ“ ხშირად გაყიდვას აჭიანურებს. ჩვენ ფასს თავიდანვე ბაზრის მიხედვით ვადგენთ.
- მეზობლის გარიგებაზე დაყრდნობილი ფასიერთ შენობაშიც ბინები სხვადასხვა ფასად იყიდება. Partner Estate დასრულებულ გარიგებებს ადარებს და სართულს, მდგომარეობასა და დოკუმენტებს ითვალისწინებს.
- შეზღუდვების დამალვამყიდველები ინფორმაციას ამოწმებენ. თუ დამალულ შეზღუდვას აღმოაჩენენ, ნდობა იკარგება და ხშირად გარიგებაც წყდება. ამიტომ შეზღუდვებს პირველივე საუბარში ვასახელებთ.
- სრულყოფილი მყიდველის ლოდინიმოთხოვნილ ფასზე დაბალი შეთავაზება შეურაცხყოფა არ არის — ეს ბაზრის სიგნალია. სერიოზული შეთავაზება მოლაპარაკების დასაწყისია.
გამყიდველების კითხვები
ხშირი კითხვები გაყიდვის შესახებ.
შესაძლოა. ვაფასებთ გამოხმაურებას, დათვალიერებებსა და შეთავაზებებს. თუ ინტერესი დაბალია, ერთად ვამოწმებთ ფასს, წარდგენასა და განცხადების გავრცელებას. მხოლოდ შეთავაზებების არქონა მიზეზს ვერ გვიჩვენებს.
კონტაქტი
ქონების გაყიდვას გეგმავთ? მოგვწერეთ.
გამოგვიგზავნეთ ძირითადი დეტალები. ანალიზი მაშინ იწყება, როცა ობიექტი, დოკუმენტები და ბაზრის სურათი გასაგებია.