გაყიდვა განცხადებით არ იწყება.

მყიდველისთვის ყიდვის პროცესი მარტივი უნდა იყოს.

მხოლოდ ფასი საკმარისი არ არის. დოკუმენტები მოწესრიგებული უნდა იყოს, ინფორმაცია — გასაგები, დათვალიერება კი — მარტივი. კარგი მომზადება წინასწარ პასუხობს კითხვებს, რომლებმაც შეიძლება გარიგება შეაფერხოს.

• რისთვის იხდის გამყიდველიარა მხოლოდ განცხადების გამოქვეყნებისთვის. გამყიდველი იხდის პროცესში, რომელიც არასწორი ფასის რისკს ამცირებს, არასერიოზულ მყიდველებს ფილტრავს და გარიგებას თანხის მიღებამდე მიჰყავს.

როგორ იწყება ხოლმე გაყიდვა

გამყიდველების უმეტესობა ერთნაირად იწყებს: ეკითხება მეზობელს, ათვალიერებს განცხადებებს, ირჩევს მისაღებ ფასს და აგენტისგან ისმენს, რომ ბაზარი კარგია.

• პრობლემა ხალხში კი არ არის, წყაროებშია: მეზობელი ვარაუდობს, განცხადება მოთხოვნის ფასს აჩვენებს და არა გარიგების ფასს.
• აგენტი კი, თუ სამუშაოს მიღება უნდა, ხშირად იმ პასუხს ამბობს, რომლის მოსმენაც გამყიდველს უნდა.
• ობიექტის ზუსტი ფასი არავინ იცის, სანამ ის ბაზარზე არ გავა. Partner Estate-ის საქმე მიმზიდველი ციფრის დასახელება კი არა, ისეთი პირობების შექმნაა, სადაც რეალური მოთხოვნა და საუკეთესო შესაძლო ფასი გამოჩნდება.

განცხადება გაყიდვა არ არის.

ქონება შეიძლება თვეობით ბაზარზე იდოს და არ გაიყიდოს. ეს რამდენიმე რამეზეა დამოკიდებული:

• სეზონიბათუმში მყიდველების აქტივობა ზაფხულის გარეთ მკვეთრად ეცემა. გამოტოვებული ფანჯარა ხშირად შემდეგ წლამდე ლოდინს ნიშნავს.
• კონკურენციარამდენი მსგავსი ობიექტია ბაზარზე, რა ფასად და რა მდგომარეობაში. ფასი სხვა შეთავაზებებისგან დამოუკიდებლად არ განისაზღვრება.
• მყიდველის ტიპისაცხოვრებლად მყიდველს, ინვესტორსა და უცხოელ მაცხოვრებელს განსხვავებული მოთხოვნები, დაფინანსება და ვადა აქვს.
• ფოტოებიცუდი ფოტოები ნებისმიერ ფასად ნაკლებ დაინტერესებას იწვევს. ეს ერთ-ერთი ყველაზე მარტივად გამოსასწორებელი ფაქტორია.

რა მოქმედებს ფასზე სინამდვილეში.

ამისთვის ერთი უნივერსალური კალკულატორი არ არსებობს. ფართობი და რემონტი მნიშვნელოვანია, მაგრამ მყიდველი მთლიან ხარჯსა და მოსალოდნელ სარგებელს აფასებს.

• ადგილმდებარეობაუბანი, შენობის მხარე, ზღვის სიახლოვე, ტრანსპორტი და ხმაური. ფასის სხვაობა მეზობელ ქუჩებზეც კი ჩანს.
• შენობა და კომპლექსიფასადი, ლიფტები, საინჟინრო სისტემები, მართვა და საერთო სივრცეები. მყიდველი მხოლოდ ბინას არ აფასებს.
• ხედი და მისი გადაფარვის რისკიზღვა, მთები, ქალაქი ან ეზო მოთხოვნას ცვლის. ცალკე მოწმდება, ხომ არ შეცვლის ხედს მომავალი მშენებლობა.
• მდგომარეობა და ავეჯისაცხოვრებლად ან გასაქირავებლად მზადყოფნა გაყიდვის სიჩქარესა და მყიდველთა წრეზე პირდაპირ მოქმედებს.
• დოკუმენტები და პირობებისაკუთრების ჩანაწერი, დატვირთვები, გადასახადები, ვალუტა, გადაცემა. ეს გამოქვეყნებამდე უნდა გაირკვეს, არა მოლაპარაკების დროს.

ხშირი შეცდომები გაყიდვისას.

• ბაზრის ტესტირება მაღალი ფასითმიდგომა „ფასს ყოველთვის დავწევთ“ ხშირად გაყიდვას აჭიანურებს. ჩვენ ფასს თავიდანვე ბაზრის მიხედვით ვადგენთ.
• მეზობლის გარიგებაზე დაყრდნობილი ფასიერთ შენობაში ორი ბინის ფასი შეიძლება 15%-ით განსხვავდებოდეს. შედარებისას დასრულებულ გარიგებებს, სართულს, მდგომარეობასა და დოკუმენტებს ვითვალისწინებთ.
• შეზღუდვების დამალვამყიდველები ინფორმაციას ამოწმებენ. თუ დამალულ შეზღუდვას აღმოაჩენენ, ნდობა იკარგება და ხშირად გარიგებაც წყდება. ამიტომ შეზღუდვებს პირველივე საუბარში ვასახელებთ.
• სრულყოფილი მყიდველის ლოდინიმოთხოვნილ ფასზე დაბალი შეთავაზება შეურაცხყოფა არ არის — ეს ბაზრის სიგნალია. სერიოზული შეთავაზება მოლაპარაკების დასაწყისია.

რას კითხულობენ გამყიდველები.