გაყიდვა განცხადებით არ იწყება.

გაყიდვისთვის ყიდვა მარტივი უნდა იყოს.

ფასი გადაწყვეტილების ნახევარია. მეორე ნახევარი: დოკუმენტები წესრიგშია, ობიექტი გასაგებია, დათვალიერება შესაძლებელია და მყიდველს ეჭვის მიზეზი არ რჩება. მომზადება აშორებს წინააღმდეგობას, რომლის გამოც გარიგებები ჩერდება.

• რისთვის იხდის გამყიდველიარა განცხადების გამოქვეყნებისთვის. იმ პროცესისთვის, რომელიც ფასში შეცდომას ამცირებს, არასერიოზულ მყიდველებს ფილტრავს და გარიგებას თანხის მიღებამდე მიჰყავს.

ჩვეული საწყისი წერტილი

გამყიდველების უმეტესობა ერთნაირად იწყებს: ეკითხება მეზობელს, ათვალიერებს განცხადებებს, ირჩევს მისაღებ ფასს და აგენტისგან ისმენს, რომ ბაზარი კარგია.

• პრობლემა ხალხში კი არ არის, წყაროებშია: მეზობელი ვარაუდობს, განცხადება მოთხოვნის ფასს აჩვენებს და არა გარიგების ფასს.
• აგენტი კი, თუ სამუშაოს მიღება უნდა, ხშირად იმ პასუხს ამბობს, რომლის მოსმენაც გამყიდველს უნდა.
• ობიექტის ზუსტი ფასი არავინ იცის, სანამ ის ბაზარზე არ გავა. Partner Estate-ის საქმე მიმზიდველი შეფასების დასახელება კი არა, ისეთი პირობების შექმნაა, სადაც ბაზარი საუკეთესო შესაძლო პასუხს იძლევა.

განცხადება გაყიდვა არ არის.

ქონება შეიძლება თვეობით ბაზარზე იდოს და არ გაიყიდოს. ეს რამდენიმე რამეზეა დამოკიდებული:

• სეზონიბათუმში მყიდველების აქტივობა ზაფხულის გარეთ მკვეთრად ეცემა. გამოტოვებული ფანჯარა ხშირად შემდეგ წლამდე ლოდინს ნიშნავს.
• კონკურენციარამდენი მსგავსი ობიექტია ბაზარზე, რა ფასად, რა მდგომარეობაში. ფასი ვაკუუმში არ დგინდება.
• მყიდველის ტიპისაბოლოო მომხმარებელს, ინვესტორს და ექსპატს განსხვავებული კრიტერიუმი, დაფინანსება და ვადა აქვს.
• ფოტოებიცუდი ფოტოები ნებისმიერ ფასად ნაკლებ შეკითხვას იწვევს. ეს მარტივად გამოსასწორებელი ფაქტორია.

რა მოქმედებს ფასზე სინამდვილეში.

ამისთვის კალკულატორი არ არსებობს. ფართობი და რემონტი მნიშვნელოვანია, მაგრამ მყიდველი გარიგების მთელ ეკონომიკას უყურებს.

• ადგილმდებარეობაუბანი, შენობის მხარე, ზღვის სიახლოვე, ტრანსპორტი, ხმაური. სხვაობა ერთ კვარტალშიც ჩანს.
• შენობა და კომპლექსიფასადი, ლიფტები, ინჟინერია, მართვა, საერთო სივრცეები. მყიდველი მხოლოდ ბინას არ აფასებს.
• ხედი და მისი გადაფარვის რისკიზღვა, მთები, ქალაქი ან ეზო მოთხოვნას ცვლის. ცალკე მოწმდება, ხომ არ შეცვლის ხედს მომავალი მშენებლობა.
• მდგომარეობა და ავეჯისაცხოვრებლად ან გასაქირავებლად მზადყოფნა გაყიდვის სიჩქარესა და მყიდველების წრეს ცვლის.
• დოკუმენტები და პირობებისაკუთრების ჩანაწერი, დატვირთვები, გადასახადები, ვალუტა, გადაცემა. ეს გამოქვეყნებამდე უნდა გაირკვეს, არა მოლაპარაკების დროს.

რა მეორდება ხშირად გაყიდვისას.

• ბაზრის ტესტირება მაღალი ფასით„ფასს ყოველთვის დავწევთ“ ხშირად ობიექტს აჩერებს. Partner Estate: ფასი თავიდანვე ბაზრის მიხედვით დგინდება.
• მეზობლის გარიგებაზე დაყრდნობილი ფასიერთ შენობაში ორი ბინა შეიძლება 15%-ით განსხვავდებოდეს. Partner Estate: შედარება დახურულ გარიგებებთან, სართულის, მდგომარეობისა და დოკუმენტების გათვალისწინებით.
• შეზღუდვების დამალვამყიდველები ამოწმებენ. თუ დამალულს პოულობენ, ნდობა ირღვევა. ხშირად გარიგებაც. Partner Estate: შეზღუდვები პირველ საუბარში სახელდება.
• სრულყოფილი მყიდველის ლოდინიმოთხოვნილ ფასზე დაბალი შეთავაზება შეურაცხყოფა არ არის. ეს ბაზრის ენაა. Partner Estate: სერიოზული შეთავაზება მოლაპარაკებას იწყებს.

კითხვები, რომლებზეც გამყიდველები ფიქრობენ.